手机终端市场变化莫测，经市场调查显示各品牌竞争激烈各有侧重：有些品牌重视性能，高端旗舰产品半年进行一次更换;有些品牌重视营销，各种广告代言眼花缭乱;有些品牌侧重设计，屏幕颜值不断完善。共性便是价格越来越高，甚至国产机都已近触及万元线，是否意味着千元机市场已经无人关注，实际上远非如此，很多有实力有资金的品牌并没有放弃这个市场，纷纷出力为消费者提供更多选择。市场调研从总体来看，千元市场更加多元，品牌格局多种多样：红米手机在延续千元机子的优势同时，联想和诺基亚也在准备着自己的回归之战，选择了千元机为起点，配备了时下流行的全面屏幕、AI双摄、支持闪充，发布的联想新机以1299元的价格刷新了骁龙636机型的性价比记录。市场事实证明千元机已经不能依靠价格吸引消费者，品牌也需要跟上时代潮流，在这个千元机市场上做出差异和特色才能保障自身销量。

市场用户画像

市场调查从用户占比我们可以看到，千元机市场已经从入门机首选变成存量用户争夺的主战场。目前千元机用户集中在男性、40岁以上的人群中，男性关注者达到了91.79%的比例;在使用方面，男性用户也占到了69.53%的比例。在年龄分布阶段，市场调查显示千元机的使用者年龄分布为40岁以下占45.64%，40岁以上占据了54.36%;千元机关注者年龄分布为40岁以下占57.56%,40岁以上占42.44%对比关注度与使用度数据可以看到40岁以下人群中关注度高于使用占比，在使用群体中，千元机在二三线城市中关注度渗透比明显。千元机关注者的阅读兴趣分布显示，在动漫、游戏、汽车和职称领域关注度明显高于其他领域。千元机的潜力人群是喜欢动漫、游戏的年轻群体;同时也包含着关注汽车、职称就业的主流大众人群。

用户关注度分布

在千元机的热搜词以及阅读词中，市场调研可以看到千元机竞争已经不仅仅是价格战或者是配置上的对比。如今的消费者不再满足于千元机的性价比，对于游戏带动、拍照需求以及手机外观的颜值需求都占据了很大一部分。出去产品力的高度期待外，消费者也督促着厂商投入品牌影响力，给用户带来更加感性的品牌吸引力。用户热搜数据展示了消费者对于千元机的性能期待。对于千元机，人们还是更多从性价比角度选购，具体到性能层面，拍照需求、功能配置需求以及一些旗舰机拥有的性能消费者都希望千元机可以做到向其靠拢。消费者也希望千元机可以做到旗舰机的人脸识别、快充、刘海屏等特点。在配置趋于同质化的同时，“好看，有特点”成为了重要的考量因素。

除此之外不同性别的用户在千元机的关注度上呈现了较大的差异，男性对于“续航能力、多窗口”呈现出了更加明显的诉求;但是相对于各种配置参数，女性用户更为结果导向，“高配置、高性能、不卡顿”等描述更容易被女性用户接受。和男性的注重实用性相比，女性用户的搜索热词里面包含“代言”，这也说明女性千元机用户之中存在迷妹的事实，实惠的价格更能促使她们做出消费决策。而在千元机具体的机型设计上，回归不久的联想和诺基亚表现出色，成为了名列前茅的黑马，男性女性在手机机型喜好上也呈现出了细微的差别，女性用户比男性更喜欢小米6X的外形，但是男性用户比女性更偏好于360n6，通过对红米系列、联想、诺基亚机型发布会的热度进行对比，可以看到到联想的机型更受用户关注，企业领导人的合力发声，为品牌带去了更多关注度，发售之后的超高性价比也让消费者有了更多的期待。

品牌意见和建议

(1) 精细化运营目标人群

以前大家都以为千元机消费者主要是“价格敏感人群”，集中在学生和蓝领层面。但是根据调查报告显示千元机关注人群分布广泛，人群多样，有喜欢动漫游戏的年轻人，也有容易被种草的迷妹。针对复杂的人群分布，品牌需要从细分人群洞察出发，激发消费者需求，传达精准的产品信息。

(2) 产品方面，好用又好看

目前市场上产品同质化严重，性价比差异不大，仅仅依靠单一的价格战已经无法再打动消费者，在颜值即正义的社会风气下，除去配置高端之外，厂商可以提供丰富的配色、时尚的外观将是这场战争决定输赢的关键。

(3) 发扬品牌影响力

和小米手机相比，联想以及诺基亚的回归为千元手机市场带来竞争的同时，也为自己的品牌带来了肯定，我们可以看到千元机在承接销量的同时，也可以作为品牌影响力的爆发点，为品牌注入新的活力。